Comment fixer son prix au m² en nettoyage, à partir de vos coûts

Votre prix au m² doit couvrir trois choses : le temps de travail, les produits et le matériel, et une part de vos frais fixes (véhicule, assurance, comptabilité, logiciel, administratif). La marge vient ensuite.

Prix au m² = (coût du temps passé + produits + part des frais fixes) par m² × (1 + marge).

Partez du coût réel d’une heure de travail pour votre entreprise : salaire brut, charges patronales, congés payés, temps de trajet non facturé, tenue. Votre expert-comptable peut vous donner ce chiffre précisément ; c’est la base de tout le reste.

Mesurez sur vos propres chantiers combien de m² un agent nettoie en une heure, par type de locaux. Un open space dégagé, des bureaux cloisonnés, des sanitaires ou un commerce n’ont pas du tout la même productivité.

Le coût du temps au m² se calcule alors : coût horaire ÷ m² nettoyés par heure.

• Produits et consommables : divisez votre budget annuel par les m² nettoyés dans l’année.
• Matériel : amortissez autolaveuses, aspirateurs et chariots sur leur durée d’utilisation.
• Frais fixes : répartissez-les sur les heures facturées de l’année.

Les chiffres ci-dessous sont des hypothèses de calcul : remplacez-les par les vôtres.

Avec ces hypothèses, le prix plancher est d’environ 0,13 € HT le m² par passage pour des bureaux. Pour des sanitaires, la productivité est bien plus faible : le prix au m² doit être plus élevé, d’où l’intérêt d’un tarif par type de locaux.

Sur une petite surface, le trajet et la préparation coûtent plus que le nettoyage lui-même. Fixez un minimum par passage qui couvre au moins le temps de déplacement et une durée d’intervention minimale.

Revoyez votre grille au moins une fois par an, et à chaque hausse de salaires ou de produits. Dans NettoPilot, chaque grille est versionnée : vos nouveaux devis utilisent les nouveaux prix, et les devis déjà validés gardent les anciens. Pour appliquer votre prix à un vrai cas, voyez comment calculer un devis de bureaux.